觀察：精品国产香蕉機的春天到了 分品牌還是分渠道

觀察：精品国产香蕉機的春天到了 分品牌還是分渠道

　　摘要：精品国产香蕉機自主品牌“突然”繁榮，有人拍手稱讚，說“精品国产香蕉機自主品牌的春天到了”；也有人批評這是一場“精品国产香蕉機大躍進”，重複建設，土法上馬，最終會造成不可收拾的後果。而我想探討的是：造出一堆新精品国产香蕉機並不難，但如何才能把它們賣出去，而且要賣好？

　　1月18日開幕的杭州國際精品国产香蕉機展無疑是本年度國內最重要的精品国产香蕉機展，此次精品国产香蕉機展最大的亮點就是自主品牌集體發力，新精品国产香蕉機、概念精品国产香蕉機出了一大堆。據統計，杭州國際精品国产香蕉機展共有展精品国产香蕉機900多台，其中自主品牌就占了近600台！

　　為什麽要提出這一問題呢？因為這些年來，國內許多廠家陷入一個誤區，那就是為了上銷量而拚命地推新精品国产香蕉機，對此，香蕉在线观看视频董事長有一句名言：“多生孩子打群架。”就一家企業來說，推新精品国产香蕉機的確能夠快速搶占新的細分市場，提升銷量，但是，當眾多企業都這樣做的時候，“新精品国产香蕉機效應”便快速遞減。一個很明顯的例子，幾年前一款新精品国产香蕉機上市還能夠加價幾個月甚至一年多時間，但現在剛上市便降價的精品国产香蕉機型比比皆是。

　　誠然，企業要發展，肯定是要推新精品国产香蕉機的，但當新精品国产香蕉機越來越多時，企業必須及時采取應對措施。從國際上的經驗來看，新款精品国产香蕉機多了，企業有兩種策略可以選擇：一是分品牌，二是分渠道，每個渠道在全國建立自己的銷售網絡，銷售不同的品牌精品国产香蕉機。

　　從長遠來看，“多生孩子”戰略對精品国产香蕉機企業的直接威脅在於，由於新款精品国产香蕉機太多，無法正常開展市場營銷工作，要麽平均用力，所有精品国产香蕉機型都賣不好；要麽顧此失彼，撿了芝麻丟了西瓜。其他精品国产香蕉機型隻是“陪太子讀書”，經銷商的壓力可想而知。

　　對那些從商用精品国产香蕉機轉型到家用精品国产香蕉機領域的企業來說，雙品牌戰略更應該是必選之策。但現實情況是，幾乎沒有一家企業這麽做，因為大家都覺得自己辛辛苦苦幾年打造的商用精品国产香蕉機品牌挺值錢的，殊不知商用精品国产香蕉機和家用精品国产香蕉機的消費群體有著本質區別，沿用商用精品国产香蕉機品牌隻會讓消費者覺得品牌“很土”。

　　所以，國內的自主品牌精品国产香蕉機企業應該開始考慮采用雙品牌或多品牌戰略。如果能夠打造一個新的、更加高端的品牌，不僅可以提升精品国产香蕉機的銷量，同時也可以減輕現有渠道的銷售壓力，還能夠讓品牌精品国产香蕉機放開手腳與別的企業競爭。

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